Merchandising - efektywna ekspozycja towaru

W dzisiejszych czasach sprzedaż odbywa się sama. Udział sprzedawców w sklepach jest ograniczony bo od czasów gdy w sklepach zniknęły lady sklepowe i kolejki rolę cichego sprzedawcy przejął Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. Dziś sprzedaż polega na walce zmysłów pomiędzy organizatorem przestrzeni w sklepie i mniej lub bardziej świadomymi klientami, którzy robiąc zakupy poddają się urokom Merchandisingu.


Różnica pomiędzy obrotem takiego samego sklepu stosującego zasady Merchndisingu a obrotem sklepu sklepu układającego towar intuicyjnie (tak aby ładnie wyglądało) wynosi aż 30%. Dziś praktycznie żadnego sklepu nie stać jest na to, aby nie stosować zasad Merchandisingu. Ignorancja tych zasad odbiera cały zysk sklepu. Doskonalenie się w praktycznym Merchandisingu - zawsze zwiększa sprzedaż.


Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy szkolenia nauczą się:

* Podstawowych zasad i reguł Merchandising’u
* Jak prawidłowo wykonać ekspozycje sklepu i półki z towarem
* Jak urządzać promocje w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż
* Jak rozmawiać z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy


Dodatkowy bonus dla uczestników:
Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności, w jaki sposób robić własne prywatne zakupy tak, aby nie ulegać wpływom, kupować mądrze a nie koniecznie najtaniej, dzięki czemu zachowają we własnych prywatnych domowych budżetach 20-30% gotówki.

Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

Aktywne dyskusje o branżach i sklepach uczestników szkolenia, techniki kreatywnego rozwiązywania kwestii, wykłady przeplatane ćwiczeniami praktycznymi, testów zmysłów wpływających na decyzje o zakupach, ćwiczenia w parach i grupach, prezentacje przykładów ze sklepów.

UWAGA:
Integralną częścią szkolenia jest "wycieczka" do Galerii Krakowskiej 270 sklepów na 3 poziomach gdzie uczestnicy zaobserwują najciekawsze trendy merchandising'owe w swoich branżach, będą pracować na arkuszach obserwacji i wyciągną wnioski odbytego szkolenia przekuwając je na praktyczne kreatywne pomysły do zastosowania w swoim przypadku.

Program szkolenia:

1. Merchandising - podejście praktyczne
* Zdefiniowanie pojęcia
* Słownik Merchandisingu
* Producent kontra detalista
* Czynniki skłaniające do zakupów
* Zasady zachowań konsumentów
* Ewolucja handlu i kierunki rozwoju
2. Skuteczność Merchandising’u
* Elementy Merchandising’u i narzędzia pracy Merchandisera
* Strategiczne miejsca w sklepie
* Poziomy ekspozycji w sklepach
* Reguła prawej ręki
3. Potęga impulsu podświadomości
* Merchandising zmysłów
* Impuls wzrokowy i jego potęga
* Możliwość dotyku
* Zmysły zapachu i smaku
* Impuls słuchowy
* Kolory i światło
* Przestrzeń i ruch
* Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach
4. Techniki Ekspozycji
* Rodzaje sklepów detalicznych
* Idealna półka z produktami
* Organizacja promocji
* Wykorzystanie POS-ów
* Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych)
Bonus:

5. Praktyczne ćwiczenie zasad merchandisingu z pozycji konsumenta
* Świadome zachowania konsumenckie
* Tanio czy dobrze (zawsze masz wybór)
* Koszyk pełen okazji - kto najskuteczniej drenuje portfel klientów
* (ćwiczenie praktyczne w dużej galerii handlowej) Jak świadomie kupować? (burza mózgów)
* Asertywność w zakupach i negocjowanie w sklepach
* Jak ograniczyć wpływ reklamy i marchandising’u w swoim życiu