Szkolenie "Controlling sprzedaży", przeznaczone dla osób na co dzień zaangażowanych w proces sprzedaży i jej analizy, ma na celu przybliżenie tematyki kształtowania przychodów i kosztów sprzedaży.
Jakie czynniki w sposób bezpośredni oraz pośredni oddziałują na efektywność sprzedaży? Jakie kroki należy podjąć, aby proces zarządzania sprzedażą w pełni realizował swoje cele i założenia? Jak zoptymalizować jego funkcjonowanie oraz działania w tym zakresie?
Te oraz inne pytania będą punktem wyjścia do wspólnej analizy, a następnie dyskusji na przedmiotowy temat.
Korzyści dla uczestników
• rozwój umiejętności samodzielnego poruszania się po typowych zagadnieniach z dziedziny controllingu sprzedaży,
• rozwój umiejętności analityczno-strategicznych,
• rozwój umiejętności analizy i prognozowania sprzedaży,
• wzrost umiejętności menedżerskich w obszarze kontroli i zmniejszania ryzyka firmy.
Szkolenia polecamy dla
• analityków sprzedaży
• handlowców
• szefów działów sprzedaży
• analityków bankowych
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
Uczestnicy szkolenia będą uczestniczyć w ćwiczeniach praktycznych w trakcie, których zostaną rozwiązane przekrojowe zadania w postaci typowych przypadków oraz kilka ćwiczeń uzupełniających. Łącznie czas przeznaczony na przykłady oraz analizy obejmuje około 70% planowanego czasu szkolenia. Każdy dzień szkolenia będzie na bieżąco podsumowany. Zajęcia będą prowadzone w interaktywnej formie przy zastosowaniu różnych metod szkoleniowych:
• krótkich wykładów – prezentacji multimedialnej,
• dyskusji grupowej,
• case study - analizy przypadków,
• ćwiczeń – warsztatów w podgrupach.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do controllingu
• Istota controllingu w procesie zarządzania firmą
• Cele controllingu
• Skąd brać dane do controllingu sprzedaży
• Ocena wiarygodności danych
2. Controlling sprzedaży w praktyce
• Próg rentowności
• Analiza sprzedaży
• Analiza marż
• Analiza rentowności
• Koszty sprzedaży
• Analiza odchyleń
• Analiza dynamiki
• Analiza wrażliwości
3. Planowanie sprzedaży
• Jak planować sprzedaż?
• Skąd brać dane niezbędne do planowania?
• Planowanie sprzedaży – na przykładach
4. Analiza wskaźnikowa
• Wskaźniki niezbędne do oceny sprzedaży
• Analiza wskaźnikowa – problemy praktyczne
• Idealny wskaźnik?
• Samodzielna budowa wskaźników
5. Sprzedaż, a wyniki firmy
6. Analiza sprzedaży a systemy motywacyjne
7. Dylematy analizy sprzedaży danych nieliczbowych
Szkolenie prowadzi:
Piotr Rybicki
Biegły rewident, specjalizuje się w finansach korporacyjnych, sprawozdawczości, nadzorze właścicielskim oraz rachunkowości kreatywnej. Posiada doświadczenie jako wiceprezes zarządu ds. finansowych w spółce giełdowej, zasiada w radach nadzorczych. Przeprowadził ponad 500 specjalistycznych szkoleń oraz opublikował ponad 400 specjalistycznych publikacji, w tym książkę "Sprawozdanie finansowe. Jak czytać", która ukazała się w 2015 roku. Wykładowca na kursach dla kandydatów na członków rad nadzorczych. Inicjator „Konferencji Rada Nadzorcza”. Wiceprezes Regionalnej Izby Gospodarczej w Katowicach, Prezes Zarządu NadzórKorporacyjny.pl Sp. z o.o.
W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:
• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Dyplomy ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego
rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Oraz:
• Smaczne obiady i przerwy kawowe
• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia).
Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
• Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji
Szkolenie "Controlling sprzedaży", przeznaczone dla osób na co dzień zaangażowanych w proces sprzedaży i jej analizy, ma na celu przybliżenie tematyki kształtowania przychodów i kosztów sprzedaży.