Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktyków

Id usługi: 17830 Data dodania: 11.01.2018
Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktykówW SZKOLENIU SZCZEGÓLNY NACISK POSTAWIONO NA PRAKTYCZNE ĆWICZENIA KSZTAŁTUJĄCE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE:
• Zwiększenie skuteczności w negocjacjach.
• Przegląd narzędzi i strategii negocjacyjnych.
• Poprawa kompetencji w zakresie sprawowania kontroli nad rozmową negocjacyjną i budowania swojej pozycji, w tym akcent położony na kwestię radzenia sobie z emocjami dotyczącymi negocjacji.
• Identyfikacja i eliminacja popełnianych błędów.
• Skonfrontowanie własnych praktyk negocjacyjnych z zaleceniami trenera i pozostałych uczestników szkolenia.

Po szkoleniu uczestnicy:
• Mają świadomość realnego wpływu na przebieg i efektywność prowadzonych negocjacji.
• Są świadomi źródeł wszelkich w tym negatywnych emocji towarzyszących negocjacjom i wiedzą jak im zapobiegać lub jak nimi sterować.
• Uświadamiają sobie wagę zasady „ Mecz wygrywa się najpierw w wyobraźni”
• Potrafią toczyć świadomą grę, ukierunkowaną na efekty i pożądane skutki
• Potrafią budować wizerunek silnego i jednocześnie zasługującego na zaufanie negocjatora.
• Wiedzą jak uzyskiwać silę w negocjacjach, także wówczas kiedy „karty” nie są silne
• Znają i w praktyce umieją zastosować główne zasady skutecznych negocjacji.
• Wiedzą, jak sprawować kontrolę nad rozmową, czasem i partnerem i celami.
Umieją prowadzić rozmowę w wybranym dla siebie kierunku.

Metody pracy podczas szkolenia:
• Zadanie indywidualne
• Dyskusja moderowana
• Ćwiczenia zespołowe
• Wnioski zespołowe
• Mini wykład trenera
• Praca z camerą video (opcjonalnie)
• Wspólne analiza i omówienie wniosków

Program szkolenia:
1. WSTĘP WPROWADZENIE DO TEMATU
• Wprowadzenie trenera.
• Analiza faktycznych oczekiwań uczestników (lista problemów).
• Główne Zasady skutecznych negocjacji sprzedażowych na podstawie doświadczeń uczestników i trenera.
• Wskaźniki siły w negocjacjach.
• Negocjacje z pozycji siły. Jak pokazać siłę i pozostać w dobrych relacjach?
• Negocjacje ze słabej pozycji. Jak przekonać drugą stronę do siły swoich „kart”
2. BUDOWANIE POZYCJI W NEGOCJACJACH
• Jak budować swoją pozycję w negocjacjach?
• Jak robić to podczas spotkania? Utrzymywanie kontroli nad rozmową negocjacyjną.
• Jak prowadzić rozmowę w wybranym przez siebie kierunku? Jak zwiększyć własne poczucie wpływu na przebieg rozmów? Eliminowanie błędów.
• Indywidualny action plan.
3. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
• Zasady przygotowań.
• Czego chcemy? Co zaakceptujemy? Planowanie efektu negocjacji.
• Wyznaczenie zakresu negocjowanych kwestii.
• Zasada tworzenia celów.
• Zasady wyznaczania pola negocjacji.
• Macierz ustępstw i zamienników.
• Skład.
• Miejsce i przestrzeń
• Tzw. Kwestie honorowe
• Argumenty i kontrargumenty
4. JA W ROLI NEGOCJATORA
• Poznanie własnego stylu negocjacyjnego. Jak lubię prowadzić rozmowy? Jak budować kontakt z kimś, kogo słabo znam? Jak pozyskać kogoś, kogo się obawiam?
• Rozpoznawanie zachowań partnera rozmowy – analiza typów negocjacyjnych. Moje mocne strony w prowadzeniu rozmowy – sesja informacji zwrotnej.
• Cztery typy negocjatorów i cztery sposoby zachowania się. Metody dostrajania się do typu partnera negocjacji.
5. SKUTECZNE NEGOCJACJE. WŁAŚCIWE OTWARCIE ROZMÓW
• Dylemat zaufania.
• Wymiana stanowisk.
• Wpływanie na opinię oponenta w przedmiocie negocjowanej kwestii.
• Neutralizacja stanowiska oponenta.
• Pytania w negocjacjach źródłem inicjatywy.
6. NEGOCJACYJNE WŁAŚCIWE
• W poszukiwaniu właściwych rozwiązań.
• Przyczyny powstawania zastrzeżeń i trudnych sytuacji.
• Pat i impas oraz jak z nich wyjść.
• Zasady skutecznej argumentacji.
• Zasady stosowania ustępstw.
• Obrona marży i ceny.
7. RADZENIE SOBIE Z OBIEKCJAMI. ZAMYKANIE SPOTKANIA
• Emocje w negocjacjach, jako narzędzie wywierania wpływu i manipulacji. Sztuka kontroli emocji własnych i drugiej strony.
• Taktyki stosowane podczas końca negocjacji.
• Efekt końcowej premii.
• Tzw. głupia chwila końca negocjacji
• W poszukiwaniu win win.
8. ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA PODSUMOWANIE. MAPA DROGOWA.
• Podsumowanie kluczowych wniosków.
• Pytania końcowe.
• Mapa Drogowa, czyli sporządzenie indywidualnych planów działania wraz z podjęciem zobowiązania do ich realizacji.
• Ankiety.

Szkolenie prowadzi:
Wojciech Szewczykowski
Trener, konsultant, negocjator. Biznesowy praktyk. Były dyrektor i członek zarządu. Posiada praktyczne doświadczenia w sprzedaży oraz 8 letnie doświadczenie menedżerskie na stanowiskach kierowniczych i dyrektorskich. Od 13 lat trener, doradca, konsultant. Wyróżnia go dystans, ciekawość i pasja. Szacunek i uznanie klientów związane są z jego doświadczeniem, umiejętnością łączenia warsztatu pracy trenera z bogatą praktyką zawodową.

W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:

• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Dyplomy ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego
rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).
Ocena usługi: 0/5 (0 głos/ów)

Zadaj firmie pytanie o usługę:

Wyślij pytanie do firmy
zamknij X

Osoba kontaktowa*:
Twój e-mail*:
Telefon:
Treść pytania*:
Treść z obrazka*:
Liczba odwiedzin wpisu: 80
  • Poleć usługę na: Udostępnij usługę na Facebooku   Udostępnij usługę na Twitterze   Udostępnij usługę na Google+   Udostępnij firmę na Wykopie

Produkty/usługi firmy:

Avenhansen Sp. z o. o.
Dodaj komentarz
Komentarze:
Jeszcze nikt nie zamieścił komentarza do usługi.
W ramach naszego serwisu stosujemy pliki cookies. Możesz samodzielnie zarządzać cookies i dokonać zmiany ustawień w swojej przeglądarce.
Więcej informacji znajdziesz na stronie cookies.